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告别传统时代,母婴市场如何精细化布局?

2022-08-11 16:47:13

被时代视为新生代父母的90后、95后一代,都被传统父母冠上不会带娃的词条里,但他们真的不会带娃吗?

随着时代的快速发展,答案并不是这样的。新生代父母,他们有自己的带娃方式,还摸索出了一套“科学养娃,品质带娃”的育儿之道。他们成长于互联网信息爆炸时期,有着广泛多元的兴趣爱好,在消费理念和育儿理念上与传统老一辈更是有着明显差异。

 

 

据调查数据显示,90-95后的新生代父母在育儿消费上有更强劲的购买力,是“敢花钱”的一代。对于家里嗷嗷待哺的小吞金兽,他们也更愿意尝鲜,更关注产品品质和服务体验,无论是消费规模还是消费增速,都远超以往。

在消费升级的21世纪,消费经济年轻化、渠道多样化,育儿理念及方式在消费升级中也在不断地完善及普及,加上优生优育观念的影响,都让“育儿理念”从传统迈向精细化。

市面上几十到上百块的奶瓶,几百一罐的奶粉,还有五花八门的婴儿纸尿裤、婴儿玩具、衣服、辅食等细分母婴产品层出不穷。从出生到产后护理,再到衣食住行,呵护婴幼儿成长的方式越来越精细。

 

回顾母婴市场的发展历程,母婴行业萌芽于20世纪90年代,渠道以百货、个体户为主。随着产业的逐渐成熟以及线上电商的快速发展,婴幼儿产品市场正打的火热,精准用户需求的激增,加速市场持续扩容,连带着母婴品类也吸引着越来越多品牌加入。 

围绕婴幼儿产品经济的井喷式增长,已经逐步形成了母婴产品的全方位营销布局。有以知名品牌为代表的老牌势力,也有以差异化为竞争的新兴品牌。在抢占消费群体的过程中,价格等多种因素的掣肘,导致营销成本加剧,市场压力激增的当下,如何在众多品牌和细分领域中成功突围,已经成为了当下品牌面临的难题。


 

随着大环境趋势,资本的入场,加上用户习惯的迁移,促使母婴市场各品牌的不断迭代更新,市场在推动着品牌及产品的发展,消费者也在对品牌及产品表现出更高的消费需求。品牌与消费者的关系愈加亲密,当品牌更了解用户的需求和痛点,转向以用户为中心创造产品价值。达人、消费者也更愿意为品牌站台,给品牌带来更好的口碑和销量。

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